k8凯发国际官方入口✿✿★，血液技术✿✿★！k8凯发天生赢家一触即发✿✿★，成立于2001年的山外山✿✿★，从“山城”重庆起家✿✿★，2022年正式登陆上交所科创板✿✿★，成为重庆市第一家科创板上市公司✿✿★，同时也是血液透析行业首家科创板上市公司✿✿★。

　　历经20多年发展✿✿★，山外山逐步打破了国内客户“不敢用国产医疗设备”的偏见✿✿★，在血液透析市场蹚出了一条国产化替代之路✿✿★。为进一步探寻山外山的成长秘诀✿✿★，近日✿✿★，《证券日报》记者专访了山外山董事长高光勇✿✿★。

　　血透机是血液净化市场重要的医疗器械之一✿✿★。也是终末期肾病（ESRD✿✿★，即尿毒症）患者除肾移植外几乎唯一的维持性治疗方式✿✿★，且需长期坚持✿✿★。

　　血液透析又称“人工肾”✿✿★，在专访董事长前✿✿★，记者在山外山产品展示区看到✿✿★，一台台血透机及相关耗材产品整齐地陈列着k8凯发官方app下载✿✿★。据现场的工作人员向记者介绍✿✿★，利用血透机的血液泵将患者的血液引出✿✿★，经透析管路流至透析器✿✿★，在透析器内✿✿★，血液通过弥散✿✿★、对流等方式清除体内的代谢废物和多余水分后✿✿★，最后再将已净化的血液回输进患者体内✿✿★，从而实现体外透析✿✿★。

　　山外山深耕血液透析市场多年✿✿★。从目前的主营业务看✿✿★，公司不仅有血液净化设备板块✿✿★，业务还延伸至血液净化耗材以及连锁血液透析中心医疗服务✿✿★。基于主业✿✿★，山外山定下了“国内✿✿★、国际双轮驱动✿✿★，设备✿✿★、耗材双翼腾飞”的战略目标✿✿★。

　　“为何会有这样的战略规划？”高光勇向记者直言✿✿★，“因为当时没有耗材✿✿★，很多其他公司就被淘汰掉了✿✿★，幸好我们顽强地生存了下来✿✿★，那么✿✿★，生存下来该考虑的一个问题就是补上耗材这一短板✿✿★。”

　　在高光勇看来✿✿★，补上耗材后✿✿★，进行全产业链布局十分必要✿✿★。“我们曾经遭到了跨国公司的降维打击✿✿★，就是因为产业链不完整✿✿★。”

　　血液透析的产业链包括上游（生产端）✿✿★、中游（流通端）和下游（服务端）✿✿★。其中✿✿★，上游涵盖患者在血透中所需的仪器✿✿★、药品和耗材k8凯发官方app下载✿✿★，包括血液透析机✿✿★、血液透析耗材（透析器✿✿★、透析管路等）等✿✿★。中游（流通端）分为仪器投放和直销模式✿✿★。下游（服务端）则指为患者提供血透服务的场所囚徒wingying✿✿★，包括公立医院✿✿★、独立血液透析中心等✿✿★。

　　通过全产业链建设✿✿★，山外山致力于打造“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的血液净化生态圈✿✿★。截至今年6月末✿✿★，公司已建成并运营连锁血液透析中心6家✿✿★。

　　要想在市场上取得话语权✿✿★，离不开企业在规模上的突破✿✿★。“我们一直在埋头做这些✿✿★，想要规模上来✿✿★，我们必须在耗材上下大功夫✿✿★。”高光勇向记者介绍✿✿★，“耗材的量是设备的5至10倍✿✿★，一台机器一年使用的耗材量相当于机器本身的价值✿✿★，而一台机器往往能用10年之久✿✿★。”

　　“每台两万至三万元的机器市场都被海内外其他公司给占据✿✿★。”高光勇表示k8凯发官方app下载✿✿★，直至目前将耗材做起来✿✿★，公司才开始慢慢“收复失地”✿✿★。“我们争取用三到五年时间✿✿★，实现耗材与设备达到正常比例✿✿★，即耗材的量平均是设备的8倍✿✿★。”

　　据了解✿✿★，由于自主研发耗材起步较晚k8凯发官方app下载✿✿★，直到2021年山外山才陆续取得以上自有产品的耗材注册证✿✿★。今年上半年✿✿★，血液净化耗材业务营收达5838.50万元✿✿★，占总营收的21%✿✿★，保持持续增长态势✿✿★。

　　并非只有耗材的规模要高速增长✿✿★，设备也要同步扩展✿✿★。“因此✿✿★，耗材✿✿★、设备与海内✿✿★、海外战略✿✿★，是我们公司的总战略✿✿★。”高光勇总结称✿✿★。

　　光有国内市场还不够✿✿★，国内企业要进一步在市场站稳脚跟✿✿★，重点还要开拓国际市场✿✿★。在高光勇的办公室内✿✿★，一面墙上张贴着一张世界地图囚徒wingying✿✿★。谈话间✿✿★，高光勇不止一次地指着地图向记者强调“海外”的重要性✿✿★。

　　据费森尤斯2023年年报✿✿★，去年全球透析市场的体量为810亿欧元✿✿★，其中包括约160亿欧元的透析产品和约650亿欧元的透析服务✿✿★。截至2023年底✿✿★，全球约有510万名尿毒症患者✿✿★，其中约有410万患者定期接受透析治疗✿✿★，而血液透析患者占比为88%✿✿★。

　　毋庸置疑✿✿★，血液透析在海外仍具有巨大增长潜力✿✿★。而在高光勇看来✿✿★，布局海外市场不仅是一种战略防御✿✿★，更是一种“进攻”✿✿★。

　　在国内市场被海外品牌长期占据的同时✿✿★，长期以来✿✿★，海外市场也是跨国公司的天下✿✿★。高光勇向记者表示✿✿★：“进军海外某种意义上也是给他们施加压力✿✿★。”

　　凭借着在海外的布局✿✿★，截至今年上半年✿✿★，山外山血液净化设备系列产品在印尼✿✿★、菲律宾✿✿★、泰国✿✿★、印度✿✿★、南非✿✿★、利比亚✿✿★、巴基斯坦✿✿★、希腊等81个国家和地区✿✿★，累计实现了数千台的海外市场装机量✿✿★。

　　“原先我们从土耳其✿✿★、波兰这些地方开始✿✿★，慢慢往希腊✿✿★、葡萄牙囚徒wingying✿✿★、法国✿✿★、意大利等国家延伸✿✿★。”谈及海外战略的路线版图✿✿★，高光勇透露✿✿★，目前还剩北美市场尚未开拓✿✿★，这里将是公司未来的“进攻”重点✿✿★。

　　“出海”几乎是医疗器械行业共寻的新路径✿✿★。从角逐者看✿✿★，近年来✿✿★，已有不少行业龙头率先“出海”闯荡✿✿★，并逐步探索出自己独特的“出海”路径✿✿★。依靠较早的海外布局✿✿★，这些国产医疗企业营收不仅打破了地域的限制✿✿★，国际业务也日渐成为营收的重要支撑✿✿★。

　　《2023医疗器械行业简析报告》数据显示✿✿★，2019年至2022年✿✿★，医疗器械板块多家医疗设备✿✿★、高值耗材及IVD公司海外年收入超过10亿元✿✿★，海外收入占比超过20%✿✿★，当前中国高值医疗器械“出海”已初成气候✿✿★。

　　天风证券研报认为✿✿★，国内企业已建立较为成熟的销售体系✿✿★，实现了海外销售的规模化✿✿★，并持续拓展✿✿★。在业内看来✿✿★，随着我国本土医疗器械企业的国际竞争力不断提升✿✿★，产品及服务“出海”大势所趋✿✿★。

　　长久以来✿✿★，我国医疗器械被进口所垄断✿✿★。血液净化行业属于技术密集型✿✿★、人才密集型行业k8凯发官方app下载✿✿★，过去国内血液净化设备市场份额主要依赖于欧美和日本进口产品✿✿★。

　　以血液透析机为例✿✿★，因对使用安全性✿✿★、稳定性有较高的要求✿✿★，研发难度大✿✿★，目前我国血液透析机约70%市场份额被外资所占据✿✿★。以威高✿✿★、宝莱特和山外山为代表的国产企业占有率仅为30%左右✿✿★。更早些时候✿✿★，血液透析机市场几乎被进口品牌垄断✿✿★。

　　2021年✿✿★，国家财政部及工信部联合发布的《政府采购进口产品审核指导标准》明确规定了政府机构采购设备✿✿★、耗材等的国产化要求✿✿★，其中连续性血液净化设备要求全部国产化✿✿★，单泵血液透析机要求达到75%国产化率✿✿★，双泵血液透析滤过机需要50%以上的国产化率✿✿★。

　　随着国产替代政策持续推进✿✿★，近年来以山外山为代表的国产血液净化厂家的技术进步✿✿★，国产品牌的市场认可度越来越高k8凯发官方app下载✿✿★，国内厂家的市场份额正逐步提升✿✿★，进口替代程度将会进一步加速✿✿★。

　　打破进口品牌垄断囚徒wingying✿✿★，是高光勇成立山外山的一大初心✿✿★。面对国内血液净化设备长期受制于国外跨国公司的状况✿✿★，高光勇毅然决定开发自己的产品✿✿★，降低患者治疗成本✿✿★。

　　凭借着在核心关键技术上的突破囚徒wingying✿✿★，据介绍✿✿★，山外山直接打破了进口品牌的垄断地位✿✿★，将产品的价格降低了60%以上✿✿★，将患者的治疗费降低了50%以上囚徒wingying✿✿★。

　　“科技创新是我们超越竞争对手✿✿★、跨国公司的一个重要武器✿✿★。科技创新会让山外山走向世界✿✿★，是山外山成为全球一流品牌最核心的武器k8凯发官方app下载✿✿★。”高光勇表示✿✿★，国内也有追赶的后发优势✿✿★，可以站在国外品牌的肩上✿✿★。

　　数据显示✿✿★，截至今年上半年✿✿★，公司研发投入合计2662.69万元✿✿★，同比增长78.17%囚徒wingying✿✿★，占营收的比重为9.59%✿✿★。

　　“山外山的血透机跟进口的产品在功能和疗效上基本持平✿✿★，但是在品牌✿✿★、体系建设以及人才队伍建设上肯定还需要做很多努力✿✿★。”高光勇表示✿✿★，今年山外山还在持续加码布局重症领域✿✿★，争取在10年左右实现整体的全面超越✿✿★。